حسین اصلانی
- چهارشنبه, ۳۰ آبان ۱۳۹۷
- ۹۴۳
حسین اصلانیاصلی ترین مشکل سازمان ها در امر فروش چیست؟
🚦به نظرتون اصلی ترین مشکل سازمان ها توی فروش چیه؟🚦
یک سازمانی را در نظر بگیرید که تازه شروع به کار کرده است.این سازمان سعی می کند بهترین تبلیغات را انجام بده.در بهترین نقطه شهر با بالاترین قیمت بیلبورد اجاره کنه و یا در مطبوعات و صدا و سیما تبلیغات کنه و هزار جور هزینه تبلیغاتی دیگه...
برای فروش محصولاتش جایزه می گذاره! طراحی ساختمانش را با قیمت های گزاف انجام می دهد و...
اما،این سازمان برای آموزش نیروهایش حاضر نیست ریالی سرمایه گذاری کند.
جایزه دادن خوب است.تبلیغات خوب است.طراحی ساختمان و ویترین فروشگاه خوب است اما،مهم تر از همه آنها عامل انسانی است.اینکه افراد سازمان و فروشگاه ما با مشتری چطور ارتباط برقرار می کند مهمتر است.
چقدر فروشگاه بزرگ و شیک و....در بهترین نقطه شهر با کالاهای چند ده میلیونی می شناسید که بر روی ویترین با یک ورق کاغذA4 نوشته ؛
به یک کارگر ساده نیازمندیم.
معنای این کار این است که آن همه سرمایه را می دهم دست تو کارگر ساده.آن وقت تو کارگر ساده برای ما بفروش.
البته این بدین معنا نیست که کارگر های ساده کارایی نخواهند داشت و ما باید انتظارات تخیلی از نیروی انسانی که قرار است جذب کنیم داشته باشیم، نه بلکه بیاییم بخشی از هزینه تبلیغات را صرف آموزش دادن به کارگران ساده مجموعه خودمان کنیم.
به نظر شما این مسئله در موفقیت ما چقدر تاثیر گذار است؟
💥چند کتاب برای ارتقای کارمندان
اخیرا مدیر یکی از شرکتهایی که مدتی است فرهنگ یادگیری را در مجموعه‌اش ایجاد کرده است، پیامی داد و خواست که کتابهایی را معرفی کنم تا کارمندان شرکتش با مطالعه آنها، بینش ، خلاقیت و کارآیی بیشتری پیدا کنند و اگر روزی از شرکتش رفتند حداقل این کتاب توانسته باشد تاثیر مثبتی روی آنها داشته و تا ابد خود را مدیون کار کردن در آن شرکت بدانند...فکر خیلی خوبی بود و من هم پیشنهادهایم را خیلی جمع و جور دادم که با شما هم به اشتراک می‌گذارم
1⃣ فنون مذاکره (محمدرضا شعبانعلی)
2⃣ رهبران آخر غذا می‌خورند (انتشارات آریانا قلم)
3⃣ گاو بنفش (ست گادین)
4⃣ سنگ فرش هر خیابان از طلاست (کیم وو چونگ)
5⃣ کفش باز (فیل نایت)
6⃣ اثر مرکب (دارن هاردی)
7⃣ هفت عادت مردمان موثر (استیفان کاوی)
8⃣ از خوب به عالی ( جیم کالینز)
9⃣ قاعده ۱۰برابر (گرانت کاردون)
0⃣1⃣ سقوط تبلیغات ظهور روابط عمومی (ال ریس)
1⃣1⃣ ماشین محتوا ( دن نوریس)
2⃣1⃣ بهترین قصه‌گو برنده است (نشر اطراف)
3⃣1⃣ استراتژی خوب استراتژی بد (آریانا قلم)
4⃣1⃣ استراتژی اقیانوس آبی (آریانا قلم)
حسین اصلانی؛ رئیس سابق هیئت مدیره آرپینا
مدیرمحصول؛ پژوهشگر؛ مترجم و سخنران
آکادمی طراحی محصول پیکس پا
کتاب های تالیفی و ترجمه
نوشته های سریالی
کاوش موضوعات و آرشیو
دنبال کنید
برچسب ها
