وقتی مشتری می گوید 👈 پول ندارم

🔹افراد زیادی هستند که با این بهانه از شما خرید نمی کنند و معمولا فروشندگانی که تجربه کافی نداشته باشند ، در مقابل این بهانه سر تسلیم فرود آورده و از ادامه روند فروش صرفنظر می کنند .

پول ندارم
🔹🔹اما آیا واقعا این دلیل ، درست و صادقانه است ؟
🔹🔹آیا واقعا مشتری پول ندارد که از شما خرید نکرده است ؟

🔸اجازه بدهید اینگونه شرح دهم که در میان شما درصد بسیار بسیار کوچکی وجود دارند که پول خرید محصول یا خدمات شما را ندارند . اکثریت مشتری های شما توان مالی خرید محصول شما را دارند و در واقع اشکال کار جای یگری است .

🔸در واقع معنی درست تر این اعتراض یا بهانه ، این است که:

 🗣” فکر می کنم اگر پول خود را جای دیگری هزینه کنم برایم بازدهی بیشتری خواهد داشت و از آنجایی که اهمیت زیادی برای پولم قائل هستم ، پول اضافی ندارم که خرج پیشنهاد بی اهمیت شما کنم . ”

🔸بله در اکثر موارد مشتری پیشنهاد شما را بیهوده و تلف کردن وقت می داند و این فقط و فقط وظیفه شماست که مشتری را آگاه کنید که هزینه ای که روی محصول شما می کند یک سرمایه گزاری ارزشمند است.

🔸چون “ارزش” دقیقا چیزی است که مشتری به دنبال آن است . پس شما باید تمام تلاشتان را بکنید تا ارزش واقعی محصول یا خدمات و سود واقعی که مشتری با خرید محصول شما به دست خواهد آورد را به او نشان دهید .

🔺اینحاست که مشتری با کمال میل و با خیال راحت پول با ارزشش را به شما می دهد و دیگر نگرانی از بابت بیهوده تلف کردن پولش ندارد .پس فراموش نکنید که در هر فروشی باید تمرکز اصلی شما روی ارزشی باشد که ارائه می دهید و باید مشتری را از این ارزش آگاه کنید .



حسین اصلانی

حسین اصلانی

حسین اصلانی؛ رئیس سابق هیئت مدیره آرپینا
مدیرمحصول؛ پژوهشگر؛ مترجم و سخنران

نظر (۵)

wave
  • سمیه لاریمی

    سمیه لاریمی

    ۶ مهر ۹۶، ۱۳:۰۲

    چون “ارزش” دقیقا چیزی است که مشتری به دنبال آن است .
    این جمله کاملا درسته.مشتری پولو بابت ارزش کالا میده نه خود کالا

  • عباس شکیبا

    عباس شکیبا

    ۲۸ مرداد ۹۶، ۱۰:۲۵

    بی صبرانه منتظر هستم. متشکرم.

  • .. محمد ..

    .. محمد ..

    ۲۴ مرداد ۹۶، ۱۸:۰۹

    عالی

  • سیّد محمّد جعاوله

    سیّد محمّد جعاوله

    ۲۴ مرداد ۹۶، ۱۳:۵۴

    کامل بود ولی جامع نبود

    متشکرم.

  • عباس شکیبا

    عباس شکیبا

    ۲۴ مرداد ۹۶، ۰۹:۳۸

    سلام. ای کاش راه حلی هم ارائه می دادید. مثل اینکه چطور میشه مشتری رو راضی کرد که از ما خرید کند.

  • عباس شکیبا

    حسین اصلانی

    ۲۴ مرداد ۹۶، ۱۲:۱۱

    نگران نباشید، خیلی زود مجموعه مقالات صفر تا صدویک تکنیک های متقاعد کردن مشتری ارائه خواهم داد!
    ممنونم از نظر شما

ارسال نظر

wave
کاربران بیان میتوانند بدون نیاز به تأیید، نظرات خود را ارسال کنند.
اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید لطفا ابتدا وارد شوید، در غیر این صورت می توانید ثبت نام کنید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی

ESC را فشار دهید تا بسته شود